证券之星消息，2023年11月28日安联锐视（301042）发布公告称方正证券(601901)股份有限公司张初晨、上海顶天投资有限公司李胜敏于2023年11月27日调研我司。
具体内容如下：
问：能否介绍一下公司销售情况和下游客户的情况？公司产品销向海外为主，受海外影响情况如何？
答：公司产品分为两类一是消费类；二是专业类。近两年下滑的主要是消费类产品。公司客户主要以线下销售为主，近几年疫情改变了消费者的购物习惯，从线下购物转为线上购物。受此影响，公司销售额也相应下滑。公司大客户已意识到线上销售的重要性。客观上说，客户如果不调整销售政策，不以线上销售为重点，其销售状况难以改善，对公司有不利影响。
问：国内销售占比不高，能介绍下相关情况吗？
答：公司目前仍在努力开拓国内市场，寻找新的客户。公司目前已开始做自主品牌，部分产品已经成型，依托亚马逊进行销售，但仍在深化，未到大规模推广的时候。另外还成立了江苏子公司，主要以自主品牌在细分行业（如电力、金融等）寻找机会。
问：请您介绍一下与华为合作的情况？为什么华为的收入占比一直没有明显升？
答：公司与华为于 2019 年起开始接触，相关产品从 2020年开始推广，是华为机器视觉业务的 JDM 合作伙伴。公司主要做华为的渠道类产品。该项业务受华为体系约束，为保证产品质量及品牌影响力，华为在这方面的投入非常大，公司的投入也非常大。由于双方合作的预期目标难以实现，公司与华为的合同于今年 11月到期，双方没有展期。
问：现在公司如何看待华为这一客户？
答：公司加入华为供应链体系，大大提升了制造体系的信息化和质量管理水平，提高了产品网络安全等级。公司未将华为业务作为公司发展的支柱，公司销售重点仍在海外。
问：未来发展战略仍以海外为主吗？国内市场如何切入，如何突破？海康、大华在海外受制裁对公司的影响？
答：公司未来仍会继续加大研发投入，保持公司在海外客户中的影响力。公司成立江苏子公司、深圳子公司，经营自主品牌产品。海康、大华在美国政府的制裁清单里，确实会对当地的市场格局产生影响，公司会结合自身优势抓住市场机遇。尽管拓展市场阻力比较大，但一旦拿到客户后也不太容易流失，所以说我们未来的重点也是在抢占市场上。
问：公司开发的客户为哪类的为主？
答：公司比较重视开拓对公司有技术依赖的客户，这类客户粘性比较大，不容易流失。
安联锐视（301042）主营业务：安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售。
安联锐视2023年三季报显示，公司主营收入4.83亿元，同比下降23.51%；归母净利润6532.6万元，同比下降28.53%；扣非净利润6326.62万元，同比下降35.27%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.9亿元，同比下降19.54%；单季度归母净利润2414.5万元，同比下降45.61%；单季度扣非净利润2486.8万元，同比下降46.2%；负债率11.14%，投资收益325.99万元，财务费用-2413.14万元，毛利率34.19%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入9941.34万，融资余额增加；融券净流入6.37万，融券余额增加。
以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
（责任编辑:周文凯）