“在银行存款利率不断下调的背景下，3.0%预定利率的保险产品相较于银行其他理财品类仍是客户的首选。”
岁末迎新之际，各大银行、保险公司迎来一年一度“开门红”的关键时期。
经过险联社调查发现，保险产品不仅正成为保险业的“开门红”产品，也已经成为银行业的重点推介产品。
尽管近期受到“报行合一”、“银保降费”等监管因素影响，但在银行存款利率不断下调的背景下，3.0%预定利率的保险产品相较于银行其他理财品类仍是客户的首选。
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保险产品获热捧
所谓“开门红”，就是银行、保险公司为了让来年一月份的数据更好看，追求所谓“年初好彩头”，往往会在明年新年之前就开始预热铺垫。
目前，银行业2024年“开门红”正在陆续开启，区别于过去几年，今年“开门红”产品权益类基金产品已不再是推荐首选，保险产品反倒成为了“香饽饽”。
最主要的原因就是今年以来银行存款利率一路走低，据不完全统计，已有多家银行进行了三轮甚至四轮利率下调，而国有大型银行五年期官方挂牌利率甚至已经低于2.3%。
另外，根据融360发布的《2023年10月银行存款利率报告》显示，9月份银行存款利率经历过一波全面下调，各类银行1年及以上期限存款利率均呈现出断崖式下跌，为今年最大单月跌幅，进入10月份之后，存款平均利率仍在小幅下跌。
也正因此，有业内人士直言，权益类基金产品即使推给客户大概率也会被拒绝，甚至可能还会遭到客户质疑，相对来说，3.0%预定利率的保险产品相比其他理财品类仍具有较强吸引力。
在此背景下，各大银行也纷纷调整2024年开门红营销策略，主推保险产品。“我们银行三年期存款目前基本上只有2.6%，如果您对产品期限没有要求的话，还是推荐您考虑一下我们行里卖得不错的万能险产品”、“我们行里专门为开门红活动推出的一次性趸缴5年保险产品，保底利率目前整体收益也可以在4.3%左右”......
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卖保险已成“强制”任务
现如今，除了专门的保险业务人员，银行其他业务员似乎也逃不过卖保险的命运，卖保险似乎成为了每一个银行人都要履行的工作职责，某大型银行柜员表示：“我们银行建了一个专门的保险群，里面会发一些保险公司新推出的保险，让我们在平时跟客户接触的时候都去推销这些保险，推销出去了可以发奖金”。
此前，某银行支行的一则保险绩效考核就引发了广泛关注，保险没完成序时进度的，每天扣支行行长1000绩效；进度没到70%的，支行长直接免职，全部人员取消休息；未破0人员，每天参加调度会议，向分行领导汇报工作；连续三天未破0，员工待岗，专职卖保，看起来非常苛刻。
对此，有业内人士直言，银行对于保险产品等中间业务的指标考核一直存在，但今年考核权重确实比以往要大了，考核就是导向，权重加大，证明这是银行想要重点发力的业务。
也有专业人士表示，在当前经济环境下，银行单靠存款、贷款的收入不断降低，为了维稳利润增速，只能卷“员工”去卖保险等代销产品来弥补盈利。
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（责任编辑:周文凯）