致欧科技：目前公司在美国市场销售的SKU中有93%受301关税加征的影响

证券之星消息，致欧科技(301376)11月23日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问公司除了家具业务外是否有布局其他业务计划（电子产品，家用电器）？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司的愿景是“全球互联网家居领导品牌”，对标线上”宜家”，产品向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。对标宜家的产品规划路线图，公司尚有很多家居家具中的细分品类尚未涉足，比如厨房场景、家纺类等等。未来，公司会根据自身平台能力的搭建成熟度和产品规划路线的阶段目标要求，逐步涉足其他细分品类或者使用场景的产品。

投资者：介绍一下公司海外仓相关的业务以及如何应对跨境物流带来的成本风险？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司一直重视发展海外仓，构建了“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的仓储物流体系，位于德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过280,000平方米，公司将产品通过海运等方式运抵至海外自营仓后，由海外仓进行产品储存、拣货、派发、客户退换货等后续仓储物流服务。通过前置海外仓，公司可以实现对海外消费者订单的快速响应，快速派送，欧洲地区自发配送时效大部分实现了 3-4 日送达，大大提高了消费者的线上购物体验。搭配客服团队，可以对零部件缺失等小问题小瑕疵导致的退换货进行干预拦截，从而减少退换货率。公司主要通过海运的形式进行跨境物流，若海运费维持高位确实会带来成本上涨的风险。针对这个风险因素，一是，公司是直接面向终端客户销售，拥有定价权，可以通过价格调整方式转移部分成本；二是公司规模优势明显，可以与DHL, K&N, CH Robinson, Top ocean等货代公司签订长约协议，锁仓或锁价，通过控制长期协议与市场即期的货量权重分配对冲市场波动风险；三是类似2021年海运费翻倍上涨的情况不是常态，目前美东基本港的价格为2263 USD/FEU，今年价格一直维持在2200-2600 USD/FEU上下浮动。

投资者：公司多个品牌几十款商品在黑五网一刚开始就出现脱销，请问公司如何应对黑五，圣诞节产品出现脱销情况？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司的产品销售模式是通过系统分析及人工判断相结合的方式，预测产品销售需求，然后备货至海外仓或平台仓，若部分产品超出销售预测，则出现商品脱销的情况。针对上述情况，一是持续完善IT系统对销售预测模型的修正，进一步提高销售预测准确性，同时提前预警可能出现的断货风险，以便提前处理；二是持续加强柔性供应链的打造，提高市场的效应速度，比如加急补货流程，跨国家渠道动态平衡共享机制或头程运输选择快船等多种举措来解决；三是综合历史大促销售增幅，前置预测规划，供销联动提前调整活动产品范围。针对性的现货额外储备，冲抵超售风险。

投资者：请问美国放开301关税对公司影响多大？公司还有多少产品受301关税影响？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，目前公司在美国市场销售的SKU中有93%受301关税加征的影响。如果美国贸易办公室放开301关税或扩大豁免范围，美国市场关税成本可明显下降，进而带来美国市场毛利率的提升。目前，公司部分产品通过供应商海外寻源逐步降低关税的影响。

投资者：公司合作的网红达人有哪些？公司是否已开启海外直播带货？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司根据产品使用场景和网红粉丝画像进行选择合作红人，公司已与@paula_silvagni_interiors（INS 56万粉丝）、@maria_nordichouse（INS 50万粉丝）等网红达人开展过合作。公司已与网红达人合作在美国Tik Tok直播带货，目前贡献的销售额较小，短期内对业绩没有实质性影响。

投资者：公司服务于全球超1000万家庭，请问公司如何利用1000万家庭进一步变现以及快速扩展业务？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司的愿景是“全球互联网家居领导品牌”，即线上”宜家”，公司将始终坚持长期主义，产品向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展，不断探索和布局新渠道、新市场，用高性价比的产品服务好全球家庭消费者，为全球家庭创造更为美好的生活空间和线上消费体验通过上述战略目标的牵引，逐步实现产品向品牌的升级，提高消费者对SONGMICS、VASAGLE、Feandrea等品牌的认知，形成品牌沉淀，从而提高既有客户的复购率，同时也通过多种营销方式，触达更多新用户，实现业务的快速扩张。

投资者：公司目前广告营销以及产品推广是自营还是找平台合作？广告营销费用占公司总费用比例多少？

致欧科技董秘：尊敬的投资者您好，公司目前广告支出绝大部分是亚马逊站内广告，为公司自主投放。2023年上半年，广告费占营业收入比为3.1%。

以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。