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打造Z世代喜欢的旅行箱品牌,ITO获数千万A轮融资

2018-10-18 13:36 来源: 投资家网
2007年,从第一只点燃淘宝的网红旅行箱开始,上海设计师品牌ITO以不同寻常的姿态进入旅行箱这个颇为传统的行业。

  十年前,中国原创设计品牌很少,传统箱包业更无人问津。彼时,ITO洞悉市场缺口,率先把高水准的家居、服饰设计美学引入旅行箱行业,通过与底层供应链工厂协同创新,以美感出众、价格合理、品质精湛的旅行箱杀入市场,随着中国消费升级逐步高扬,俘获了众多追求新鲜、热爱美好生活的年轻消费者,并以品牌不俗的美学涵养与对生活的敏锐感受,在设计界、箱包界收获一致好评。

  据悉,今年年中,ITO获得由华映资本投资的数千万A轮投资。与此同时,在超30家线下门店拥有自己的新零售业务,其中包括日本、韩国、新加坡、越南、美国、中国香港、中国台湾等多个海外国家与地区。自2014年品牌开启上海第一家无人概念店,其时髦、有趣、新潮的线下店布局就已经展开。打通线上、线下链路,全方位、多角度为现代年轻旅者提供美好旅行生活,使ITO成为最具辨识度的中国原创设计师品牌之一。

打造Z世代喜欢的旅行箱品牌,ITO获数千万A轮融资

  1.美可以活命

  纵观全球旅行箱市场,商务旅行箱始终份额不浅。老派欧美商务人士出行,喜用布面箱;这种情况在十年前的中国,也是这样。

  传统布面箱有牛津布、尼龙等多种面料,多辅以单向轮,内嵌箱体。布料颜色多选沉闷耐脏的,以实用性为首要。但自创立伊始,ITO就以寻找行业问题,并用设计给予回应作为产品研发宗旨。

  初入箱包行业,创始人陈曦便窥见市场缺口:色彩亮丽的硬壳箱更易打动消费者心智,也容易从暗沉的布面箱中跳脱出来,给人深刻印象。

  2008年,品牌第一款旅行箱Classic就此诞生。柔和的线条比例与亮丽的色彩搭配,这款铝框硬壳箱跟人结实厚重的感觉,同时大面积的亮眼色彩,也符合彼时年轻人的审美潮流。2011年,凭借中国初见规模的线上销售,Classic销量突破50万只。
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  美可以活命,这是ITO品牌创立根基,也为品牌旗下设计师产品的研发奠定牢靠基础。

  2.让旅行箱成为时尚配饰

  2011年,品牌引入国际视野设计师团队,曾在如恩设计与爱马仕上下担任产品设计师加入团队,先后设计出Pistachio开心果、Ginkgo银杏与Almond杏仁系列旅行箱。其中,Ginkgo银杏系列于2013年首发日本市场,并于次年获得德国红点设计奖。
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  其简约现代、独特亲和的产品外观与颇具辨识度的箱锁、箱壳整体外形,使ITO的设计师产品线在行业内获颇多瞩目。并于美国TGA旅行箱行业大会中,受到众多青睐。彼时,甚至有人传说这是旅行箱界的“苹果”。

  据首席设计师刘知礼与创始人陈曦所言,促进行业革新,改变消费者心智,使旅行箱成为时尚配饰存在,这是品牌创立根本。这几年,中国消费者对旅行箱的认知正在逐渐提高,这就像早些时候,人们对手机的认识。如果是十年前,你不可能见到一个女孩拿着手机告诉你,她的摄像头像素是多少,但在十年后的今天,这一情形却十分常见。

  情况类似,在今天的中国,绝大多数消费者对旅行箱的认知依然停留在“工具”层面,但已有不少年轻人开始关心机场穿搭。尤其在LVHM收购老牌旅行箱品牌Rimowa,后者走上潮牌联名的商业路径;越来越多的明星机场照流出,机场穿搭成为年轻人热心谈论的时尚事。这一切,都在为中国旅行箱行业的快速发力推波助澜。
打造Z世代喜欢的旅行箱品牌,ITO获数千万A轮融资

  幸运的是,ITO早在十年前就开启这项事业,其前瞻的视野与蓬勃的商业野心,使品牌成为当下炙手可热的网红国货之一,并在世界范围里的旅行箱行业内,拥有一席自己的独到位置。

  华映资本合伙人孙玮指出,随着消费者心智的成熟,对旅行箱的购买已从工具型、家庭型消费,转向时尚化、个性化消费。但从行业格局来看,经典品牌产品线单一、设计老化,而国内中高端旅行箱市场集中度低,“ITO作为产品成熟、品牌效应凸显、线上线下渠道打通的国货品牌,经过十年的积淀,已经是市场上名副其实的头部玩家”。

  3.打造品牌声量

  ITO除了独到的商业洞察与出众的设计美感,品牌还拥有优秀的造势能力。小至网络达人,大到当红明星,他们的机场街拍与个人私服都频频出现ITO的身影。

  过去一年,有超1000位专业旅行达人使用ITO旅行箱,去到全球157个国家。并于世界各地,纷纷发送分享照片。真实的用户反馈与投票,为ITO带来持久新鲜的品牌好感度。

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  另外,通过与明星、媒体、热播影视剧的合作,ITO在亚洲实现强曝光。品牌通过与邓伦、钟欣潼、王大陆、李小鹏、Ella、黄景瑜、张一山、欧阳娜娜、温雅等众多明星建立友好关系,逐渐获得影视、时尚圈内人士的好评。在中国热播影视剧《为了你,我愿意热爱整个世界》中强势出镜,并于今年日韩热播榜第一的日剧《Unnatural》和韩剧《迷雾》中出镜,招揽众多喜爱(002761,股吧)。
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  此外,跨界合作一直是ITO最大的品牌声量传播器。2017年,通过与大英博物馆跨界合作,ITO巩固了自己设计美学与艺术感的品牌调性,同时,旅行的主题,也与英国人喜好探索,追寻世界各地好东西进而筑造出大英博物馆这座艺术博览园的出发点相关。从大英博物馆庞杂的藏品中搜罗灵感,ITO推出金、木、水、火、土五款限量旅行箱。除了旅行爱好者,这一系列的限量产品甚至被加入到众多喜好艺术与收藏的朋友的必败清单。

  2018年,品牌更为大胆地与侏罗纪经典电影合作,将艺术化的恐龙形象巧妙融入旅行箱各个细节,独到的设计思考和美学设计,使其八款产品借力电影宣传,收入不菲的网络声量。

  4.从旅行箱到旅行生活方式品牌

  如果说,旅行箱还只是ITO给年轻的旅行者带来美好旅行的第一步,那么,今年6月推出的无边界城市背包,为品牌成为旅行生活方式品牌,为消费者提供全方位的美好旅行解决方案进发。
打造Z世代喜欢的旅行箱品牌,ITO获数千万A轮融资

  产品上,ITO也陆续推出双肩包、收纳袋、洗漱包等众多产品,凡是你旅行途中可能用到的东西,都会成为这个品牌未来提供的解决方案。营销活动上,ITO通过跨界合作、明星与旅行达人的关系建立,多渠道、多维度地建立自己的品牌声量。

  孙玮认为,ITO从旅行箱产品到其他旅行产品的扩展,也证明了其品牌价值。“一个品牌之所以会成为品牌、而非仅有爆款产品,需要具备几个要素——产品、服务带来的体验、背后的精神内核。当要素具备、品牌成熟后,在销售其他品类时的转化就会很高。”双肩包的销售数据,证明了ITO已完成从产品到品牌的用户心智打穿过程。

  致力于美,由美而活,由美获共鸣。ITO为Z世代的年轻人提供不同往常的旅行生活,旅行用品不再以“工具”属性自居,而是陪伴我们左右,一起探索世界的美好物品。

 

(责任编辑: 张洋)
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