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救救我吧,马上双十一了!

2018-11-09 09:24 来源: 和讯名家
救救我吧,马上双十一了!
女士们,先生们!现已进入比金秋更金的11月万众瞩目的双十一正一路火光带闪电向我们奔来!
救救我吧,马上双十一了!
你,准备好了吗?
救救我吧,马上双十一了!
  话说,今年已经是双十一的第10个周年了(时间怎么过得这么快?),各路电商老早就开始行动,预售、定金、红包、满减各种招式齐出动,就等着大家掏钱买买买了~

  于是,各路英豪不管口袋满满还是周身无文,纷纷挺身而出表示支持,不花钱买点东西简直是对不起自己啊,赶紧看看别人有啥安利的,顺带清一下购物车!

  但又纠结双十一过后,恐怕是要破产了吧……

  救救我吧!我快要淹没于无法抗拒的双十一洪流当中了……

  但在剁手之前,请你认真地思考一下:

  你究竟为什么要在双十一剁手买东西?

  很简单,东西便宜啊!不买感觉很吃亏~

  双十一的第一大诱惑,就是“东西很便宜”。

  几乎每一家网店都在告诉你:我们的东西比平时便宜很多。这家店说:来吧,我们这儿的东西打五折;那家店说:我们除了打折,还有优惠券可领。

  这里面,其实暗含了商家抛给咱们的一个高价“锚”。

  心理学中有个叫做“锚定效应”的概念,也称为沉锚效应。当人们需要对某个事件做判断时,会将某些特定的数值作为起始和标准,然后这个起始值就像锚一样,制约着你的判断估测值。

  因为这个效应,我们在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。简单来说,就是我们在做决定或下判断前,容易受到之前的信息影响。

  双十一就是个很好的例子,它推出的最大买点就是“便宜”。在大家的潜意识里,双十一买的东西都比平时便宜得多。所以为了省钱,很多人会选择在双十一到来时大量地囤货。

  然而,事实上双十一期间售卖的商品可能并不便宜。之前的双十一也爆出过新闻,说有些商品会出现价格先涨后降的现象,这是一些商家的套路。

  数据调查显示,虚假打折的店家会在促销前2个月左右逐步提价,然后到点再进行打折销售,让商品看起来更划算。

救救我吧,马上双十一了!
  根据中国消费者协会去年发布的,《2017年“双11”网络购物商品价格跟踪调查体验报告》:

  在“双11”整个体验周期内,先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况较为突出;

  一些平台和商家的优惠活动规则设置复杂,打折、满减、红包、优惠券、津贴等多种"优惠"叠加,附加各种限制条件,促销规则晦涩难懂,消费者很难推算出商品的实际销售价格。

  不过,如果你是长期关注某一件商品,在等待打折的时机,那就没那么容易被“套路”。

  当然啦,双十一真正降了价的商品也有不少。天猫在10月底也发布了双11价格保护机制,确保大家在双十一的买的商品到手价是最近3个月最低,有虚抬价格的商家就会被清出活动会场。

  不过即便真的降价了,有高价锚的效应在,大家可能也会因此买更多本来没打算买的东西~

  这么多人剁手,不可能只坑我一个我还可以参加那些低价秒杀只要网速手速快,抢到就是赚到~

  除了打“低价牌”之外,不少商家还会推出秒杀机制。

  参加的人,都会有一种感觉,就是会觉得自己是其中的幸运儿,能抢到便宜的好货。就好比是你买了一张彩票,不管中奖的概率是百万分之一,还是亿万分之一,不到开奖的那一刻,你总觉得自己是有很大希望中奖的。

  这其实是麦克斯韦尔定律在作妖,反映的是人的一种“乐观”心态。

  商家推出的秒杀竞争机制,其实就是利用了消费者的这种心态。商家通过限定数量,提供秒杀链接,吸引买家或者潜在的买家,制造出饥饿营销的效果。

  他们分明就在赤裸裸地忽悠你:虽然这个商品不一定是你现在需要的,但这么便宜为何不来试一试呢?你是千万人中的幸运儿,一定能抢购成功。

  一到开抢时间,所有买家都盯着手机屏幕,秒速操作。一旦秒杀成功,买家就会觉得自己特别走运;就算没有抢购成功也无所谓,还能继续抢下一家的商品。

  就算有人在双十一被商家坑过,却并不影响他们继续剁手。这其实也是一种盲目乐观的表现,他们可能是这么想的:

  上次被坑了,这次换个商店就好,我就不信还能被坑第二次;

  网上有那么多人逛淘宝,阿里巴巴实力这么强,多少也会把把关的;

  就算东西有问题,有这么多人买,也不一定是我中招;

  要是真的不小心买到次货,还是可以退的呀~

  这个其实也是一种心理现象,叫乐观主义偏差。意思是说,我们会认为自己更可能经历好的事情,而他人更可能经历坏的事情。

  抱有过于乐观的态度,对剁手党来说不是一件好事,这是钱止不住流出去的原因之一。

  你说的我都懂!但是双十一大家都在买,我不买点东西,怎么能算过节啊?

  世上本没有双十一,过节的人多了,也就成了双十一。

  可以说,双十一已经成为了大家购物狂欢的节日。在这一天,如果你不买点什么,就是没有过节,不合流,跟社会脱轨。这种已成“仪式”的感觉,居然像是过端午得吃粽子,过中秋得吃月饼那样。

  但我们理性分析一下,这是一种思维定势,也被称为惯性思维。

  这说的是人的一种倾向性。在环境不变的条件下,定势让我们能够用已经掌握的方法,迅速解决问题。这看似是好事,但在情境发生变化时,就会妨碍我们采用新的方法。

  简单来说,就是你会按照已有的思维规律和模式去思考或者做事。很典型的例子就是,在大家的潜意识中,双十一是等同于购物的。从2009年开始,它就已经成为了我们的一种思维定势。

  而且,身边的人都在买买买,你很难在舆论的轰炸之下无动于衷。这是因为,人类本来就是一种群居动物,大家在生活中或多或少都会受到从众心理的影响。

  双十一到来时,单身狗们可以抱团狂欢,妇女党建群团购。很多时候,不是你想买点什么,而是你受到这个环境、这个氛围的影响,不知不觉就剁手了。

  所以,兄dei双十一劝你别太冲动~

  剁手前你该思考的

  如果你只是觉得商品便宜,小巴劝你还是不要下手为妙。因为,永远不要只是因为便宜而把一件东西带回家。

  作家有川真由美,在《极简生活:简而美地活》这本书中提到:只有产生喜欢物品这样的感情,你才会小心翼翼地使用这件物品,不喜欢的东西是不会一直用着的。

  所以,我们在添置物品的时候,我们一定要坦诚地面对自己的内心:究竟这东西是不是自己喜欢才想要买的?

  而且,一般来说我们的目的不是为了买而买,而是使用它。所以,购买之前,我们还应该思考以下几点:

你会在哪些场景用到它?

  也就是你买了这件物品之后,使用它的场景是什么?相同场景之下,如果你原先已经拥有了一些可用之物,你再买这件物品的必要性还有多大?

你使用它的性价比高吗?

  有一个公式,可以帮你分析自己买的商品的性价比:CPW公式。

  CPW是英文cost per wear的缩写。它计算的是每次的着装成本,是衡量你的衣物价值。写成公式是:

  CPW=P/N

  P指的是购买这件衣服的价格,N是指你穿这件衣服的次数。

  打个比方,你想买一条裙子,价格为500元。这条裙子看起来只适合用来参加宴会,估计就只穿一次,那么这件衣服的CPW就是500元。你就可以考虑,到底值不值?

  其实,CPW的算法并不仅限于衣服,我们可以用它来计算任何一件商品。这样一来,你可以更加明确地知道这件商品的使用成本,你是不是真的想买它,能不能接受这样的价格。

 
买回来后放哪里?

  特别是对于爱囤货的人来说,规划好物品的存放位置是件很重要的事情。因为东西太多,会占用不少空间。如果你长时间待在一间杂物成堆的房间,又没有花时间和精力去打理它,很容易产生焦虑感,甚至会加重拖延症。

  如果没地方放,那么你就得考虑是否要放弃这件商品,或者买个小的。如果不是急着要用,可以缓缓,不贪那点小便宜。我们都知道,环境对人的情绪是有一定的影响的,别让家里堆积成山的商品东西,压抑了你自由奔放的心灵~

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(责任编辑: 李佳佳)
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