疾病保险如何售卖？售卖过程中有哪些技巧和要点？

疾病保险的售卖是一个复杂且需要专业技巧的过程。要成功售卖疾病保险，首先要对目标客户群体有清晰的定位。一般来说，疾病保险的目标客户包括关注自身健康保障的人群、有家族病史的人以及即将步入中年或已经中年的人群等。了解这些目标客户的特点和需求，是售卖疾病保险的基础。

在售卖过程中，销售人员自身必须对疾病保险产品有深入的了解。这包括保险的保障范围，如涵盖哪些疾病种类，是常见的重大疾病，还是也包括一些罕见病；保险的赔付条件，是确诊即赔，还是需要达到一定的治疗阶段；以及保险的费率计算方式等。只有销售人员自己对产品了如指掌，才能在与客户沟通时准确、清晰地介绍产品，解答客户的疑问。

建立与客户的信任关系是售卖疾病保险的关键要点之一。客户在购买保险时，往往会比较谨慎，因为这涉及到他们的经济利益和未来的保障。销售人员可以通过专业的形象、真诚的态度和良好的沟通技巧来赢得客户的信任。例如，认真倾听客户的需求和担忧，为客户提供个性化的保险方案，而不是一味地推销某一款产品。

利用案例和数据进行产品介绍也是很有效的技巧。可以向客户分享一些实际的理赔案例，让客户直观地了解疾病保险在关键时刻能发挥的作用。同时，通过数据说明疾病的发生概率和治疗费用，让客户认识到购买疾病保险的必要性。比如，展示一些权威机构发布的关于重大疾病发病率和治疗费用的数据，让客户明白一旦患上重大疾病，可能会给家庭带来沉重的经济负担，而疾病保险可以在一定程度上缓解这种负担。

为了更清晰地向客户展示不同疾病保险产品的特点，下面通过表格进行对比：

在售卖疾病保险时，还需要注意处理客户的异议。客户可能会对保险条款、费率等方面提出疑问或不满。销售人员要以耐心和专业的态度解答客户的异议，消除客户的顾虑。例如，如果客户认为费率过高，销售人员可以向客户解释费率的计算依据，以及产品所提供的保障价值。

最后，跟进和服务也是不可忽视的环节。在客户购买疾病保险后，要及时跟进客户的情况，提供必要的服务，如协助客户办理理赔手续等。良好的售后服务可以提高客户的满意度，为后续的业务拓展打下基础。