根据中指监测，2023.11.20-2023.12.17华东大区重点城市杭州、南京、苏州、上海累计开盘113个，推出房源21759套。其中，刚改项目占比80.99%。杭州、上海推盘积极性高；苏州推盘节奏平稳，南京市场热度持续走低，整体去化效果较好。绿城·云诵桂月轩、交控·汀雨晓月里、兴耀·月琉璃、仁恒云谷世纪、颐和·天晟府、路劲君和居、熙和平江雅园、保利滨江天珺、绿城沁蘭园等项目由于区位优势、价格优势、宜居度高、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。
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? 杭州：年末业绩冲刺时期，房企推盘积极性高，摇号热度尚可
2023.11.20-2023.12.17期间，杭州市区共计开盘62次，推出新房源9500套，较上个周期（10.23-11.19）有所增长，临近年末房企推盘积极性较高。从开盘热度来看，周期内参与登记摇号的客户共计21013组，平均中签率为45.2%，热度整体较高，但分化现象依旧严峻，流摇比例仍高达56.5%。
统计周期内，杭州市区共计推盘62次，新开房源总计9500套，开盘规模有所增长；参与登记摇号的客户共计21013组，平均中签率为45.2%，整体摇号热度相对较高；
市十区中，余杭、萧山、临平仍为推盘主力区域，周期内开盘房源量超1000套。区域开盘热度不一，西湖和滨江热度仍较高，平均中签率均在30%以内，上城和余杭热度处于第二梯队，中签率在40%-50%之间。
62次开盘中，有27个项目进入摇号环节，其中仅3个项目中签率在20%以内，14个项目中签率在20%-50%之间，7个项目中签率在50%-100%之间，3个项目中签率100%；流摇次数有35次，占比高达56.5%。由此可见，市场分化现象依旧较为严峻。
恰逢年度业绩冲刺阶段，预计后续房企开盘积极性仍较高，不乏一些红盘入市，预计市场整体摇号热度将呈现翘尾行情，但深度分化局面短期内难以改善。
杭州：绿城·云诵桂月轩（2023.12.2）
开盘详情：2023年12月2日，绿城·云诵桂月轩首开，首推3、6、7、10、13、15幢高层的308套房源，主力户型为122㎡、139㎡和170㎡三种。
价格优惠：均价36100元/平方米（含精装修4000元/平方米）。
认购去化：入围公证摇号家庭共2362户，综合中签率约13.04%。开盘当天去化率100%，去化表现亮眼。
客户定位：中高端改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
1、坐落于云城核心，板块潜力大。项目位于云城的正核心，坐拥云城的超级地标群。项目距离地铁3号线龙舟路站直线距离400米，对面为龙湖天街（在建中），且距离西站金手指综合体（在建中）直线仅500米；另有第二植物园、云门公园等在建公园环绕四周，板块未来高规格配套指日可待。
2、全盘四房设计，客群纯粹。项目面积段在122-170㎡之间，清一色两梯两户四房设计，客群纯粹，产品设计尺度感、实用性兼备。
3、媲美市中心改善的品质感。项目为绿城云城首发之作，产品品质亮眼：40多米大尺度主入口配置了三进式归家范式；立面为现代风格，结合大幅玻璃面设计，建筑表现灵动通透；室内装修配置日立中央空调、新风系统、全屋地暖“三大件”，在同价位段楼盘中可谓少有。
杭州：交控·汀雨晓月里（2023.12.17）
开盘详情：12月17日，交控·汀雨晓月里首开推出14、18、24、25、1、2、4、6、12#楼，共计70套精装房源，户型区间为212-249㎡。
价格优惠：本次开盘房源均价33600元/平方米（含精装修3500元/平方米）。
认购去化：截止登记期限届满，项目共计吸引了239户家庭参与登记摇号，整体中签率29.29%；开盘当天房源共计去化63套，去化率90%。
客户定位：中高端改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
1、临平新城CBD、东湖公园旁，配套醇熟。项目位于杭州东门户-临平新城，距离东湖公园仅300米。周边还有临平大剧院、艺尚小镇、银泰商管潮流街区、临平高铁站等精粹资源环伺，配套醇熟。
2、板块少有的纯低密叠墅。项目是临平新城核心少有的纯低密宅地，容积率低至1.2，仅有214套叠墅，产品稀缺。
3、高品质、高性价比，备受地缘改善客户青睐。项目单价仅33600元/㎡，总价700万+起，与动辄千万的低密产品相比入手门槛低。国企出品，产品品质也较为可控，公建化立面、四房朝南、地下空间、大露台，5大归家动线、6大景观节点等亮点颇多。
杭州：兴耀·月琉璃（2023.12.17）
开盘详情：12月17日，兴耀·月琉璃首开4、8#楼168套房源，主力户型面积在89-120㎡之间。
价格优惠：均价27500元/㎡（含装修价格3000元/㎡）。
认购去化：截止登记期限届满，共计有369组家庭报名登记，综合中签率45.53%。开盘当天，首开房源共计去化168套，去化率100%。
客户定位：刚需刚改客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
1、多元配套荟萃。项目位于杭州江北岸最后一个湾区-东部湾新区，是全新发展区域，板块未来潜力可期。但项目毗邻区域核心-金沙湖板块，金沙天街、吾角天街、金沙印象城和银泰百货在1公里范围内，教育上有文海钱塘汇学校（规划），配套相对成熟。
2、聚焦年轻刚需和地缘改善需求，性价比高。项目精装限价27500元/㎡。直线约1公里，金沙湖限价是38000元/㎡，价差超10000元/㎡。户型上，项目面向首置到改善人群设计89-150方全梯队户型，是下沙乃至城东年轻一族和地缘性改善客户置业首选。
3、兴耀最新迭代之作，品质有保障。项目作为兴耀最新迭代的产品系C33首发作品，产品力表现十足，包括“一体无界屏”式高颜值外立面、“四季酒店风”的主入口、近1300㎡双水景园林、游园式风雨连廊、酒店化三重归家大堂等。
? 南京：市场热度持续走低，供销量均有所下降
重点监测10个项目开盘，共推出938套房源，纯新盘和老推新均有。项目供应多分布在热门板块，改善、刚改为主。
价格方面，最高开盘均价天琴华樟75239元/㎡，最低开盘均价紫麟景院34000元/㎡。
南京：仁恒云谷世纪（2023年12月10日）
认购去化：仁恒云谷世纪12月4日领5、6号楼销许，共122套房源（人才房37套，无房37套），主力户型建筑面积约99、125、143、168㎡，精装修销许均价34640元/㎡。
客户定位：江宁麒麟地缘型首改普改客户为主，另有部分城东块首改普改客户
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目于麒麟新城板块，紧邻麒麟中央公园，及地铁8号和12号线(规划中)生态园站，城市建面较好，周边高新科技产业及物流产业较多；
板块内前期在售的仁恒城市星徽收获不错的口碑，拥有一定客户基础；
该户型得房率较高达81.52%，客户热度较高；
本次主要为99、143、168㎡产品，均双阳台，全飘窗产品，产品力较强，较为能满足板块首改、刚改客群需求。
项目缺点
暂无
南京：颐和·天晟府（2023年11月20日）
认购去化：颐和·天晟府11月15日领取3、5号楼销许，共87套房源（人才18套，无房27套），成品房销许均价73992元/㎡，户型建面269、387㎡
客户定位：河西地缘以及全市、周边都市圈顶豪改善客户。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位于河西中，地理位置优越，配套成熟度高；
项目定位南京顶豪产品，打造约40000m东方森系度假景观花园，整个实景示范区的规模约8500㎡，精装配置选用美诺、当代、劳芬、西曼帝克、斯珑等国际一线品牌。
项目缺点
暂无
? 苏州：房企平稳推盘，纯新开盘项目居多
监测3个项目开盘，共推出516套房源，分布于姑苏区、吴中区及工业园区，纯新开盘项目居多。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与周边竞品售价基本持平。
新开盘项目大多采取优惠促销措施，但优惠力度普遍较小。
刚改型住宅的客户群集中于30-35岁左右，以改善居住为需求的客户群集中于35-45岁。
苏州：路劲君和居（2023年11月23日）
价格优惠：无。
认购去化：2023年11月23日本项目推出6-7F精装洋房2-6#、8-10#、12-14#，合计123套（含4套样板间），开盘认购114套，去化率96%。
客户定位：以园区阵地客户为主，苏州大市其他片区客户辅助。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
一线临湖宅地，生活环境好；
低密洋房，居住舒适度高；
品牌开发商值得信赖。
项目缺点
大平层产品总价较高。
苏州：熙和平江雅园（2023年11月24日）
价格优惠：94折，洋房8#无优惠。
认购去化：2023年11月24日本项目推出9-11F精装洋房3/4/7/8/11/12#、22F精装高层14#，合计252套，开盘认购160套，去化率63%。
客户定位：以姑苏区地缘、相城区泛地缘客户为主，大市其他地区客户补充。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目周边生活配套齐全，生活便利度较高；
主城罕见洋房产品，性价比较高；
精装房源，省心省力。
项目缺点
距离地铁站步行有一定距离。
? 上海：开盘项目较11月增加，整体去化效果一般
监测38个项目开盘，共推出10805套房源，主要集中在浦东新区及闵行区，其中纯新盘项目17个，老推新项目21个。
整体开盘价格较前期有所上涨。
刚需项目占比增加。
整体去化率有所上升。
上海：保利滨江天珺（2023年11月24日）
价格优惠：无优惠。
认购去化：保利滨江天珺已于11月24日开盘，本次共加推364套，主力户型建面约103㎡，均价123000元/㎡，一房一价，目前房源已全部售完，去化率100%。
入围情况：项目在认购期间预约认购1030+组，认购率约284%,触发积分制，入围人数910，入围分数58.9。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
教育生活配套齐全。直线3km范围内有54个幼儿园; 20个小学，如上海市民办盛大花园小学、上海市徐汇区龙南小学、上海市徐汇区龙华小学、上海市徐汇区向阳育才小学、上海市徐汇区康宁科技实验小学等; 32个中学，如上海民办位育中学、上海师大附中附属龙华中学、华东师范大学第二附属中学前滩学校、上海市上海中学、上海市龙苑中学等。楼盘周边医疗资源较为丰富，直线3km范围内有11个一级及以上医院。其中上海医大医院距离楼盘1.5km，上海远大心胸医院距离楼盘1.5km，龙华街道社区卫生服务中心距离楼盘1.6km，九〇五医院分院距离楼盘1.9km，上海市第八人民医院距离楼盘2.1km，为医疗需求提供了保障。楼盘周边3km范围内有26个商场，包括云锦天地(东航·滨江中心店)、GRC绿地滨江CLUB、西岸凤巢AIPLAZA、龙华会、徐汇日月光中心等购物中心，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。楼盘周边生态环境优越，周边3km范围内有82个公园，距离最近的仅1km，非常方便日常休闲使用。
交通极为便利。周边直线3km范围内有15个地铁站（龙耀路、云锦路、石龙路、龙漕路、龙华、漕宝路、后滩、上海南站、漕溪路、上海游泳馆、东方体育中心、龙华中路、华东理工大学、上海体育馆、上海体育场），轨道交通发达，距离最近的地铁站是龙耀路。周边直线1km内有13个公交站，距离最近的龙耀路喜泰路站仅有79m，周边公共交通极为便捷。
项目缺点
项目交房较晚
上海：绿城沁蘭园（2023年12月9日）
价格优惠：无优惠。
认购去化：绿城沁蘭园一期已于12月9日开盘，共推出411套，建面100-198㎡，均价77500元/㎡，一房一价，去化率100%。
入围情况：项目在认购期间认购1040+组，认购率约254%,,触发积分制，入围人数534，入围分数65.85。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
教育生活配套齐全。直线3km范围内有31个幼儿园; 21个小学，如上海中医药大学附属闵行蔷薇小学、上海闵行区民办弘梅小学(蔷薇校区)、上海市徐汇区徐浦小学、上海中医药大学附属蔷薇小学晶城校区、上海市徐汇区逸夫小学等; 13个中学，如徐汇中学、上海市徐汇中学(南校区)、上海市紫阳中学、上海市民办华育中学、上海市位育中学等。楼盘直线3km范围内有4个一级及以上医院。其中大华医院距离楼盘2.5km，为医疗需求提供了保障。楼盘周边3km范围内有4个商场，包括龙湖上海华泾天街、万辉国际广场等购物中心，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。楼盘周边生态环境优越，周边3km范围内有17个公园，距离最近的仅647m，非常方便日常休闲使用。
交通极为便利。周边直线3km范围内有4个地铁站（华泾西、朱梅路、虹梅南路、罗秀路），轨道交通发达，距离最近的地铁站是华泾西。周边直线1km内有18个公交站，距离最近的紫阳花苑站仅有574m，周边公共交通极为便捷。
项目缺点
项目绿化较少
? 本月开盘
表：2023年11月20日-2023年12月17日部分典型项目开盘信息
注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。
? 下月预告
表：近期部分典型项目开盘信息
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（责任编辑:徐帅）