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俞敏洪谈刘强东事件:可能是钱多了,我吃碗拉面就幸福到天上了

2018-10-11 22:51 来源: 投资家网

  近日,在新东方青岛学校10周年庆典上,俞敏洪出人意料的聊起了“刘强东事件”。

  虽然话说的不多,却很精辟,“和钱多了有一定关系”。

  当他谈到自己的消费观时则说,“我没有豪车也没有私人飞机,也不去赌博,吃饭一碗兰州拉面就会幸福到天上去。”

  若谈起中国颇具创新性且没什么“绯闻”的企业家,该算上俞敏洪一个,但他却觉得自己始终是一个创业者。

  在他带领新东方崛起之后,他确实将更多时间花在了创业者身上。

  下面投资家网为大家带来一些俞敏洪对创业的理解,希望为在“寒冬”下的你们带来帮助。

  创新创业一直是一个很火的话题,但创业是一个长期的过程。

  两类创业者我不太喜欢。

  第一类,上来就说只要你给我投钱,我保证三年以后给你一个上市公司。

  坦率地说,我投的是,创业者是否能为世界带来的某种增值,而不是给我本人带来的钱财。我要是为了个人享受,我就不用再去投资创业,因为还要承担投资失败的风险。我要的是参与你生命的灿烂,因为我的生命灿烂过了,再次灿烂肯定有困难。所以你不要告诉我可以为我带来多少钱,带来钱固然很好,但是我更希望你带来别的东西。

  第二类,声称想要快速做成事情的创业者。

  我喜欢的是循序渐进,一点一滴去把事情做大的人,这和创新变革并不矛盾。事情是一点一点来的,你的生命一辈子只要把一件大事做好就够了。一辈子做成100件大事,这样的人我反正没有遇到过。

  创业是一个长期的过程,创业只有不断的进步,没有最后的成功。每一个成功的企业家,不管年龄多大,都依然在天天想着继续创业,柳传志、张瑞敏就是这样。海尔的创业创新非常厉害,柳传志把联想电子送上市了,又把联想控股送上市。马云和马化腾就更不用说了,他们既是竞争者又是合作者,推动了中国现代移动互联网往大数据、云计算发展,但是他们每天都在想着第二天是不是会被竞争对手超越。

  一 喜欢谈情怀,迟早是要玩死的

  作为年轻人,我觉得更加可以轻装上阵,通过自己的事业走向更远的未来,这非常重要。我认为创业者要考虑5个因素。

  第一,不要伪创新、伪创业。现在的创业大环境有一定误导性,而且很多所谓的移动互联网的创新都是伪创新。这些“创新”实际上就是通过移动互联网,把原有商业模式去中间化,搞流量,然后再找商业模式。

  我虽然鼓励大家去创业,但不鼓励大家盲目创业。创业者必须积累一定的经验以后再去创业。工作几年之后,有了一定经验和成熟的个性,与人相处会比较圆润,对社会和想要创业的项目能相对透彻的了解,创业则会更加容易成功一些。

  第二,不要过于急功近利。任何一个创业者要把一个小公司做成大公司,可能会花几年甚至十几年的时间。但互联网时代的到来,让时间可以缩短,但是这并不意味着你的能力可以缺失,也并不意味着你可以越过创业的过程。

  在这个过程中间,你的创业路径、商业敏感性、客户的忠诚度以及发现客户的能力、团队建设能力、公司结构治理能力和世界上的经济资源,以及国内所有的资源接轨的能力,这些东西你都可以缩短,但是绝对不可能越过。

  第三,要活下去、要有大市场。开始创业的时候,有两个要素很重要,1.眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去;2.你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。

  很多创业者喜欢谈情怀。

  我是喜欢谈情怀的人不错,但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑,如果以这种状态进入商业领域,迟早是要玩死的。

  你一定要明白,情怀是基于商业模式能够走通的前提之下才会出现,任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。

  第四,能持续发展下去。创业者首先要考虑的是,自己的商业模式怎么走,然后找到认可你商业模式的人,让自己活下去。

  二 什么样的商业模式才算是好呢?

  第一,老百姓(603883,股吧)实实在在的需求,这是最重要的。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求,是刚需还是非刚需。

  第二,在创业的时候,要考虑所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题,但最怕的是一直亏下去,又没有资源来衔接。

  第三,一定要把自己打造成独一无二的有威望的创业者。创业者想要把创业项目做长久,一开始就要树立创业者的绝对权威,公司一定要有明确的主导人。

  在新东方我个性随和,但是在团队威望是非常高的,不听我话的人请离开,否则没法主导公司发展,也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单,你们谁敢给公司负最终的责任?如果最终责任必须我来负,那最终就是我说话算数。你必须有这种强势,这样公司才会长久。

  另外,商业模式要独树一帜,不要跟风,差异竞争。

  中国线上英语口语辅导是一个很大的市场,但如果那么多人去跟风,能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的,或者做的人比较少的,或者还没有打开的,又或者现成的,可以颠覆的商业模式来做?

  举个例子,新东方用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构,这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告,而我天天办讲座;对方做宣讲会,我给学生上课。高科技发展下,不同差异化的竞争越来越复杂,创业者要静下心来想一下,怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

  第五,合伙人靠谱、CEO靠谱。合伙人不是找的,是碰的。现在找合伙人可能难度更大,原来可以找能力单一的人,现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。

  创业初期创始人就必须具备领袖特质,包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判,与政府去交涉等等都需要有人去做。所以,创业成功的人通常不是某个领域的专家,而是综合性能力比较强的人,他能够整合领域的专家为自己所用。

  三 很多人读了几千本书,只是一个书呆子

  CEO最重要的是学习能力:一是专业能力,二是潜在能力。这跟读书有一定的关系,但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。

  比如我从北大出来之后,很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了6年老师,也给培训班上过课,我知道这件事可以做。这个判断不仅仅是要读几百本书,很多人读了几千本书,只是一个书呆子而已。

  作为CEO,要根据每一个阶段的“势”和个人能力来决定做什么事情。每个人对自己的势能是有判断的。比如说马云他对自己的势能判断就非常高,所以他召集阿里巴巴十八罗汉凑了 50 万人民币时,他就已经说能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要,但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。

  做CEO时最重要的,是为团队在不确定的时候,寻找确定的路径。其实,商业的路径从来都没有确定过。比如马化腾就曾无数次想把腾讯卖掉。

  腾讯之所以能活下来,主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略,每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候,腾讯马上就要陷入困境了,突然找到了一个商业模式:他们发现卖游戏道具,甚至是卖面孔都可以卖出钱。

  还有一个重要原因是,一把手在整个过程中间一直给团队一种感觉,即我们的团队是有前途的。这是在不确定中间给员工确定性。

  CEO在不确定且不断变革的商业模式中,始终能给团队信心,这点很重要。两年前,我也对新东方做了改变,改革了片面追求收入的考核体系,而是回到教育效果,回到老师素质提升上。很多人跟我说,这样我们的收入会急剧下降,最后公司会垮掉。结果大家看到了,新东方过去两年的股价一直在往上走。

  四 一次就成功的创业,最后只会成为小公司

  我们CEO可能也会面临项羽败走乌江的状况,但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住,能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。关于这一点,我有几个建议。

  1.平衡机制特别重要。

  项羽为什么没有做好?第一,利益分配不对,功劳是自己的,错误是部下的,这样的分配方式不可能有团队。第二,自己拍脑袋,不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖,他做决策,但他会让团队参与。

  真正的领导就是变色龙,坚持往胜利走的前提是一定要关照团队成员。

  2.对时间和资源的最佳把控。

  什么时候融资,什么时候对接政府资源,什么时候用什么人,这些东西非常重要。对时间的把握非常重要。如果时机不对,就会错失良机。

  包括投资也是一样的,我们要投资虚拟现实,但是现在是不是最佳的投资?该怎么投?其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得过早,第一批公司都死掉了,第二批公司起来的时候你不敢投,最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多。

  有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程,我没有做,因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在,我投了 10 到 15 亿在线上课程。

  其次是对人的把控。当一个人走进你的公司之后,他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么,人与人之间永远会寻找一种平衡关系。

  3.确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。

  一般来说,这是针对后期做的比较大的公司,比如新东方现在面临的就是这两个问题。很多员工大部分工作了 5 年以上,每年工资涨 40% 不好做了。面对这样的情况,你的创新和颠覆能力非常重要。

  最后,我想说的是,创业者一定要搞清楚,创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。不要祈求创业一次成功,一次成功通常做不到,做到了就是个小公司,没有输了再来的心态是不行的。

  阿里巴巴是马云的第五个公司,前四个都失败了。但马云很放松,他坚信阿里巴巴必然成为世界级的大公司,因为马云有输了可以再来的心态。

  所以创业者不用怕第一次创业不成功,虽然失败过,但是后面赢得更大。

  (资料整理自:新浪新闻客户端、证券时报网、80后励志网、界面新闻、光明日报)

作者:Judy

(责任编辑: 和讯网站)
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